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洞見2020|對話林雲鬆:專注別墅 引領中國私宅設計前行

:2020/08/15151 字號:

  2019年,家居行業迎來了前所未有的挑戰,不管是消費升級的影響,或是房產政策的調整以及國際環境的突變,2020一開年,又遭遇了新型冠狀病毒疫情,給本就競爭激烈的行業雪上加霜,凜冬,已成事實。


  這一年家居行業凜冬不會消解,麵對更加嚴峻的形勢,理應"心不搖於死生之變,氣不奪於寵辱利害之交,則四者之勝敗自然洞見”。


新浪家居對話總裁林雲鬆


  自2006年成立以來,經過14年的發展已經在13個城市擁有16家分公司,其中包括今年新開鄭州和無錫兩個城市。尚層曾說過,一年開一到兩家分公司,即便在今年上半年的市場環境下,依然沒有停止開疆拓土的腳步。


  剛剛開過上半年總結會的尚層,麵對疫情的影響,依然取得了令人豔羨的成績,其中武漢分公司在封城的情況下,做到了設計協議和產值雙雙同比超過超越30%;北京分公司也做到了6月份同比去年6月增長30%,單月產值過億。


  董事長林雲鬆在接受新浪家居采訪時表示,過去的半年是很特殊的一個半年,但尚層卻在這半年裏,實現了預期的目標。


  新浪家居對話董事長林雲鬆:


  “家裝行業有兩類公司,一類是尚層,一類是其他”在及行業內流傳著這樣一句話,自2006年成立以來,便確立了“專注別墅,成就幸福”定位的,14年來也在一直踐行著這一理念,長期堅持幹好別墅裝修這一件事,真正做到“一厘米寬,一公裏深”。


  在麵對2020這個特殊的半年,尚層所取得的成績,或許應該歸功於長久以來的“專注”。2020年尚層把“做好精品,持續提升性價比,為客戶創造最大的價值”作為戰略定位,做到細分客戶群體,不斷關注客戶群體中更為細分的需求;把服務繼續做深,“專注”於挖掘更深的市場空間;持續提高性價比。林雲鬆認為,達成這個目標,尚層需要根據不同的人群提供更多、更好的服務,進一步細分和優化高淨值家裝客戶群體的需求。


尚層別墅裝修作品餐廳設計
 
尚層別墅裝修作品樓梯玄關設計


  當下,越來越多的各行業頭部企業跨界發展,無論是電商巨頭涉足家居、家裝,或是大家居內其他細分領域頭部品牌跨界擴張,對於是否擔心別人搶蛋糕,林雲鬆認為,未來的競爭一定不是一個點和一個點的競爭,實際上是一個鏈條和另外一個鏈條的競爭,是產業鏈之間的競爭,他補充道,如果在這個鏈條上有明顯短板,那麽受衝擊的概率就會高;在鏈條上每一個節點打造的都很強,實際上應對競爭的難度就會小很多。


尚層別墅裝修作品吧台設計


  林雲鬆認為,家居行業或者家裝行業有一個最大的特點,實際上它有著服務非常重的屬性,任何跨界者或其他品類來競爭都需要長期的積累。他表示,這很難像電商一樣,短期內通過商業模式、通過廣告、通過流量就能覆蓋另外一個品類。要應對未來的市場變化以及競爭格局的變化,這也是為什麽尚層始終保持專注。“就相當於我們的護城河一樣。我們要做的很深,那麽這樣別人來了以後,我們應對的方法或者是我們的競爭優勢就會更加凸顯。”


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